Cómo vender en Etsy en 6 sencillos pasos (2024)

Gracias a sus aproximadamente 96,5 millones de compradores activos a nivel mundial, te ofrece la posibilidad de pasar de ganar un dinero extra a montar un negocio a tiempo completo.

Es un lugar en el que pequeñas empresas pueden encontrar a sus clientes ideales. Millones de personas navegan por el marketplace con la tarjeta bancaria en la mano, dispuestas a comprar manualidades, joyas personalizadas y arte.

¿Quieres empezar a vender en Etsy tus manualidades? En este artículo encontrarás instrucciones paso a paso para abrir tu tienda en Etsy y empezar a venderlas.

Cómo vender en Etsy en 6 sencillos pasos

1. Crea una cuenta en Etsy
2. Crea tu página principal en Etsy
3. Añade productos
4. Decide cómo recibirás los pagos
5. Completa tu información de facturación
6. Personaliza tu página principal en Etsy

1. Crea una cuenta en Etsy

Puedes crear una cuenta gratuita de Etsy para familiarizarte con su funcionamiento. Visita Etsy.com y haz clic en Empezar.

Para crear una cuenta, indica algunos datos personales, como tu nombre y tu dirección de correo electrónico.

2. Crea tu página principal en Etsy

Una vez que hayas creado tu cuenta, úsala para abrir tu tienda de Etsy. Empieza estableciendo las preferencias de la tienda, incluidos el idioma que utilizarás para describir tus productos, el país desde el que los venderás y la moneda en la que cobrarás a tus clientes.

Después, elige el nombre de tu tienda. Puede ser una combinación de letras y números, pero sin espacios.

¿No se te ocurre ningún nombre para tu tienda? Utiliza nuestro generador de nombres de empresa para inspirarte. Elige un nombre que encaje con los productos que vendes y que no lo esté usando ya ninguna otra tienda de Etsy.

3. Añade productos

Una vez que la tienda esté abierta, podrás empezar a vender artículos. Crea un anuncio para cada producto que quieras vendes a través del marketplace, como artículos vintage o hechos a mano o materiales para artesanía.

El elemento más importante de los anuncios de Etsy son las imágenes. La vista es un factor decisivo en las compras online. Como la gente no pueden tocar, oler ni ver los artículos en persona, es fundamental que la fotografía de producto sea fantástica para que se decidan a comprar tus artículos de Etsy.

Puedes añadir hasta 10 fotos de alta calidad y 1 vídeo a cada anuncio. Las fotos deben ser lo suficientemente atractivas para que el artículo destaque de los que se venden en otras tiendas del marketplace.

A continuación, puedes añadir más información sobre el producto que estás anunciando.

Por ejemplo:

• Título del artículo
• Información sobre el artículo, como quién lo hizo y cuándo se hizo
• Categoría del artículo
• Tipo de artículo (más información al respecto más adelante)
• Si se trata de un artículo físico o un archivo digital
• Una descripción del producto que incluya tu Unique Selling Proposition (USP)

Ten en cuenta las prácticas recomendadas de optimización para motores de búsqueda (SEO) cuando optimices un anuncio de Etsy Recuerda que el marketplace se basa en un buscador que conecta compradores y vendedores. Asegúrate de comercializar tu producto para llegar a clientes potenciales en la página de resultados haciendo un keyword research efectivo para tu anuncio de Etsy.

En la sección de Precio e inventario, indica un precio para tu producto. Indica la cantidad que los clientes pagarán por tu artículo, cuántos artículos tienes disponibles y añade el SKU (si los usas). También puedes añadir variantes, como tallas o colores diferentes.

Por último, añade la información de envío que tus clientes necesitan conocer cuando compren tu producto en tu tienda de Etsy. Especifica el país de origen del envío y el tiempo de preparación medio, es decir, cuánto tiempo necesitas para preparar, embalar y enviar el artículo después de recibir el pedido.

Decide si quieres ofrecer precios fijos u opciones de envío más rápidas. Si vas a hacer envíos internacionales, añade también el código TARIC. Puedes configurar diferentes perfiles de envío y aplicarlos a futuros anuncios.

A los vendedores nuevos se les recomienda que suban hasta 10 anuncios cuando abren una tienda de Etsy. Asegúrate de revisar la vista previa de todos los anuncios antes de revisarlos para evitar que los clientes se puedan encontrar con errores la primera vez que vean tus productos.

4. Decide cómo recibirás los pagos

¿Ya tienes el inventario listo? En la siguiente página se te preguntará cómo quieres recibir los pagos. 

Indica qué tipo de vendedor eres: una persona física o una persona jurídica. A continuación, añade tus datos personales, como el nombre y la dirección fiscal. Por último, especifica los datos de la cuenta bancaria en la que quieres recibir tus ingresos de Etsy.

5. Completa tu información de facturación

Crear una cuenta y comprar es gratis en Etsy, pero vender en el marketplace cuesta dinero. Después de indicar cómo te gustaría recibir los pagos, se te pedirá que elijas un método de pago. Ese será el método de pago con el que pagarás la publicación de tus anuncios y la apertura de tu página principal. 

6. Personaliza tu página principal en Etsy

El último paso que debes dar para abrir una tienda en Etsy es personalizar tu página principal, en donde se encuentra la información que los clientes potenciales verán cuando visiten el perfil de tu tienda. Para ello:

• Sube una foto de perfil y un banner. Haz que tu foto, tus productos o el logo de tu negocio sean la imagen principal de tu tienda de Etsy.
• Crea un perfil de usuario. Preséntate como la persona que administra la tienda y ponle cara a los productos que vendes a través del marketplace. Esta acción le dará a los clientes potenciales la seguridad de saber que al otro lado de la pantalla hay una persona.
• Habla sobre tu nueva tienda. ¿Qué vendes? ¿Por qué? ¿Cómo surgió la idea de montar la tienda? Ofrece a las personas que visitan tu página principal en Etsy un poco de contexto sobre ti y explícales por qué deberían comprar tus productos. 
• Crea las políticas de tu tienda. Es fundamental que cuentes con políticas de devolución, envío, pago, privacidad y cambios. Deja claro a los clientes los términos que se aplican cuando compran en tu tienda para que no haya confusiones.

La página principal en Etsy de ObjectLover incluye una foto de perfil, un banner y un área destacada personalizados.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Para vender en Etsy, no hay que pagar nada por adelantado, lo que facilita mucho el comienzo. Los costes llegan cuando empieces a crear anuncios para vender artículos. A continuación tienes información sobre las tarifas principales de Etsy.

Tarifas por publicación

Las tarifas por publicación son las más habituales que se suelen cobrar a los vendedores de Etsy. A los vendedores se les cobra 0,20 USD por cada nuevo anuncio que suban a la tienda, independientemente de que vendan el artículo o no.

De forma predeterminada, los anuncios permanecen publicados en el marketplace de Etsy durante cuatro meses (o hasta que se venda el artículo). Si has seleccionado la opción de que el anuncio se renueve automáticamente, se te cobrará una tarifa adicional de 0,20 USD para que el anuncio siga publicado.

Tarifas por transacción

¿Has vendido un artículo a través de Etsy? Pagarás al marketplace un 6,5 % del precio del anuncio por facilitar la venta. Esta tarifa también se aplica al precio del envío y el papel de regalo de cada anuncio.

Los vendedores de Reino Unido, Francia, Italia, India, España, Turquía y Vietnam también deben pagar un coste operativo regulatorio por cada anuncio. Esta tarifa se cobra sobre los ingresos totales (el precio del producto y los gastos de envío que hayas cobrado al cliente).

Los costes operativos regulatorios de cada país son los siguientes:

• Reino Unido: 0,32 %
• Francia: 0,47 %
• Italia: 0,32 %
• India: 0,29 %
• España: 0,72%
• Turquía: 2,27 %
• Vietnam: 1,24 %

Tarifas por procesamiento de pagos

La cuenta bancaria que hayas indicado cuando configuraste la tienda puedes usarla para recibir pagos.

También puedes usar Etsy Payments para ofrecer a los compradores otras opciones de pago, como PayPal, Apple Pay, Google Pay y Klarna. Si te registras en Etsy Payments, los pedidos que los compradores paguen a través de este servicio están sujetos a tarifas por procesamiento de pagos.

Los vendedores de ciertos países, como México, Filipinas y Sudáfrica, deben superar un mínimo para poder recibir los ingresos de Etsy en su cuenta.

Comisión por conversión de divisa

Etsy utiliza el dólar estadounidense para sus propias transacciones. Aunque puedes vender en otras divisas, todos los cargos relacionados con vender en Etsy se cobran en USD. El marketplace convertirá tus fondos a la divisa de tu cuenta bancaria antes de transferirlos, pero ten en cuenta que esta conversión no siempre se hará siguiendo el valor del mercado.

Etsy te cobrará una comisión por conversión de divisa del 2,5 % sobre la cantidad de cada venta que hagas en una moneda distinta al USD.

Tarifa de Publicidad offsite

Aunque puedes optimizar los anuncios de tus productos para llegar a clientes potenciales en el buscador de Etsy, el marketplace también te ofrece la posibilidad de hacer publicidad.

Los vendedores pueden habilitar los anuncios de Publicidad offsite para que sus productos se muestren en los canales de publicidad y de marketing de Etsy. Las pequeñas empresas pueden promocionar sus productos con anuncios de display, de Facebook y de Google de Etsy, sin necesidad de tener una cuenta publicitaria en esas plataformas.

A los vendedores se les cobra cuando consigan una venta que se atribuya a un anuncio de Publicidad offsite. Si tu tienda genera menos de 10 000 USD en los últimos 365 días a través del marketplace, se te cobrará una tarifa del 15 % sobre el total de los pedidos como pago del programa de Publicidad offsite. Si superas el umbral de los 10 000 USD, la tarifa de Publicidad offsite que debes pagar se te reduce al 12 %. La tarifa de Publicidad offsite para un pedido nunca superará los 100 USD.

Gastos de envío en Etsy

Los vendedores de países en los que se acepta Etsy Payments o PayPal pueden comprar etiquetas de envío a través del marketplace. Este pago se deduce de su cuenta. Las tarifas varían en función del transportista, origen, destino y tamaño de cada paquete. Se aplican tarifas adicionales si se añade el servicio de confirmación con firma o un seguro.

Etsy Plus

Los vendedores de Etsy pueden suscribirse a Etsy Plus. Este paquete de suscripción cuesta 10 USD al mes y ofrece funciones adicionales a los vendedores.

Con una suscripción a Etsy Plus, los vendedores obtienen 15 créditos de anuncios y 5 USD de crédito de Etsy Ads. 

También consiguen:

• Opciones de personalización de la tienda
• Descuentos en nombres de dominios personalizados
• La posibilidad de enviar un correo electrónico a los compradores cuando vuelvan a tener un artículo en stock

Consejos para vender en Etsy que te ayuden a impulsar tu negocio

A continuación encontrarás algunas estrategias para vender en Etsy que te pueden ayudar a hacer crecer tu negocio.

Crea una marca potente 

Tener una buena marca visual te ayudará a destacar en los resultados de búsqueda de Etsy y conseguir que la gente la recuerde. Es importante causar una primera impresión buena, pero para conseguirlo no tienes por qué invertir en un diseño profesional y caro. Te bastará con decidir el logo y los colores de tu marca. Puedes utilizar el generador de logos gratuito de Shopify y una herramienta que te ofrezca plantillas de los recursos visuales que necesites para tu imagen de marca, como Canva. 

La imagen del perfil y el banner de BooandBooFactory transmiten una imagen de marca coherente. Además, con el diseño colorido con pendientes comunican a los visitantes a qué se dedica la marca.

Optimiza tu tienda

El algoritmo de Etsy asocia los términos de búsqueda populares con los productos que presenta en los resultados de búsqueda.

Si utilizas las palabras clave pertinentes en los títulos y las descripciones de tu productos, a Etsy le resultará más fácil interpretar qué tipos de productos son y cuándo debería mostrarlos en los resultados de búsqueda. Cuanto mejor sea tu posición en los resultados de búsqueda, más probabilidades tendrás de que los compradores vean tus productos y se planteen comprarlos. 

Para aplicar una buena estrategia de SEO en Etsy, sigue estos consejos: 

• Utiliza etiquetas y palabras clave pertinentes en los anuncios de tus productos.
• Elige los atributos correctos cuando anuncies un producto.
• Recopila y muestra reseñas en las páginas de tus productos.
• Actualiza tu página principal con frecuencia añadiendo contenido nuevo.
• Añade la máxima información posible en tu biografía.

Cuanta más información proporciones sobre tu marca y más palabras clave pertinentes uses, más fácil le resultará a Etsy interpretar qué vendes y asegurarse de mostrar tus productos a los clientes adecuados. 

Love and Olive utiliza palabras clave en las descripciones y los títulos de los productos.

La marca de pegatinas Love and Olive optimiza las descripciones de sus productos de cara a la búsqueda de Etsy para asegurarse de que sus clientes los pueden encontrar fácilmente. Por ejemplo, en la descripción del pack "Wistful Wildflower Sticker Pack" incluyen términos que los compradores podrían utilizar para buscarlo, como "sticker pack" (pack de pegatinas) y “botanical sticker gift (regalo de pegatinas botánicas).

Promociona tu tienda

Una cosa está clara: cuantas más personas vean tus productos, más oportunidades tendrás de venderlos. Existen muchas formas de dar a conocer tu tienda.

A continuación tienes algunas ideas con las que puedes empezar.

• Aprovecha las redes sociales: Utiliza redes sociales, como TikTok, Instagram y Facebook, para mostrar tus productos e interactuar con clientes potenciales.
• Colabora con influencers: Asóciate con bloggers y creadores de tu nicho para llegar a una audiencia más grande y promocionar tus productos.
• Utiliza las herramientas de marketing de Etsy: Usa Etsy Ads o la Publicidad offsite de Etsy para conseguir que más gente vea tus productos.

La marca de accesorios para mascotas Bruno Society colabora con influencers de su nicho para llegar a audiencias nuevas y promocionarse.

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Ofrece precios competitivos 

Puede ser complicado poner precios a tus productos para venderlos en Etsy. Como la mayoría de los artículos están hechos a mano, los creadores suelen invertir mucho tiempo y esfuerzo en cada pieza. Para conseguir ventas, a la hora de poner los precios debes tener en cuenta tanto el valor del producto como el de mercado.

Si hay un competidor que esté vendiendo el mismo artículo a mitad de precio, los compradores se preguntarán por qué deberían pagar más por el tuyo. 

Un precio competitivo no tiene por qué ser necesariamente siempre el más bajo. Esta estrategia podría perjudicar tus beneficios, especialmente si crear tus productos te supone un coste elevado. Al fin y al cabo, te interesa que te salga rentable.

Para poner un precio competitivo a tus productos, aplica los siguientes consejos. 

• Investiga a la competencia: Fíjate en los precios que cobran otras marcas por productos similares. Además, revisa si ofrecen algún valor adicional a los compradores; por ejemplo, ¿el envío es gratuito? ¿Aplican algún descuento? 
• Redondea el precio un céntimo por debajo: Si la mayoría de las marcas venden el mismo producto a 30 €, puedes diferenciarte de ellas poniéndole un precio de 29,99 €. Esta es una estrategia de precios popular para que los clientes tengan la sensación de que el producto es mucho más barato, aunque solo sea un céntimo. 
• Aporta algún valor adicional: Si no puedes ofrecer un precio tan bajo como el de tus competidores, piensa en cómo puedes aportarles valor de otra manera; por ejemplo, podrías ofrecerles envío gratuito, embalaje personalizado, un obsequio con cada compra o un código de descuento para los clientes que repitan.  

Anima a la gente a que dejen reseñas y comentarios 

Las reseñas de Etsy ayudan a que tus anuncios destaquen, ya que les aportan prueba social y palabras clave adicionales. Cuantas más reseñas tengas, más confianza tendrán tus clientes cuando compren tus productos.

Anima a los clientes a que te dejen reseñas, comentarios, o incluso fotos de tus productos (Etsy las muestra en la página del producto). Puedes enviar un correo electrónico a un cliente que haya hecho una compra para pedírselo y ofrecerle como incentivo un código de descuento para su próxima compra.

Los Angeles Wallpaper sabe muy bien el valor que tienen las reseñas positivas. Esta marca de decoración para el hogar tiene casi 500 reseñas de clientes satisfechos. La mayoría de ellas incluye una foto del producto, lo que refuerza la prueba social y la confianza de los compradores.

Ofrece un servicio excepcional 

Tienes más probabilidades de que los clientes repitan si han tenido una buena experiencia. En ese caso, también podrían recomendarte a sus amigos, familia y seguidores. Ofrecer experiencias únicas va mucho con el estilo de Etsy. 

A continuación tienes algunos consejos para ofrecer un servicio fantástico:

• Responde rápido a las preguntas y los comentarios de los clientes. 
• Utiliza un embalaje personalizado. 
• Incluye una nota de agradecimiento manuscrita en todos los pedidos.
• Amplía el periodo de devolución para darles una tranquilidad mayor a tus clientes. 
• Ofrece a tus clientes actuales un código de descuento para su próxima compra.
• Responde a las reseñas de Etsy y dale las gracias a los clientes por contar su experiencia.
• Comunica los retrasos de los envíos de forma proactiva.

Conecta tus tiendas de Shopify y Etsy

Si te planteas elegir entre vender en Etsy o Shopify, ¿por qué no lo haces en ambas? Al vender en varios canales, puedes llegar a más clientes potenciales. Además, con la herramienta de integración puedes sincronizar tus ventas y tu inventario cuando vendas tanto en Shopify como en Etsy. 

Empieza a vender en Etsy 

Al igual que Shopify, Etsy es una buena opción para vender tus productos hechos a mano. Tanto si te dedicas a diseñar collares, tejer animales de ganchillo o reaprovechar muebles, encontrarás una audiencia a la que vendérselos. Puedes comenzar gratis. Crea una cuenta y abre tu tienda. Después, pon tus anuncios a la venta. 

Y, lo más importante, ofrece una experiencia agradable a tus clientes para que vuelvan a comprarte.