Vender productos digitales. 10 ideas de producto digital para vender online (2024)

Los emprendedores están construyendo negocios enteros alrededor de productos digitales. Los eBooks, cursos en línea, música, plantillas personalizadas y otros artículos digitales son fáciles de vender y distribuir en línea, y a menudo complementan productos y servicios físicos.

Aprender a vender productos digitales ofrece la posibilidad de tener ingresos pasivos, ya que pueden ser creados una vez y vendidos repetidamente a diferentes clientes sin necesidad de reabastecer el inventario. Esto los convierte en una opción ideal para creativos, bloggers, educadores y freelancers que buscan formas eficientes de ganar dinero en línea.

Si te identificas con esto, aquí te mostramos cómo crear, comercializar y vender productos digitales en línea, incluyendo ejemplos de los principales productos digitales.

¿Qué son los productos digitales?

Los productos digitales son bienes que existen en un formato digital. Estos incluyen eBooks, música, arte digital, software, cursos en línea y bienes virtuales vendidos dentro de videojuegos. Generalmente, se entregan a los clientes mediante descarga o correo electrónico, y ofrecen a las empresas una manera de proporcionar valor sin necesidad de inventario físico.

¿Por qué vender productos digitales?

Vender productos digitales tiene ventajas sobre los artículos físicos:

• Bajos costos operativos. Con los bienes digitales, no necesitas mantener inventario ni pagar por envíos.
• Altos márgenes de beneficio. Los productos digitales tienen pocos costos recurrentes, por lo que retienes más ingresos por ventas. Siempre calcula tus márgenes de beneficio antes de listar un producto para la venta.
• Potencial de automatización. Los pedidos pueden ser entregados al instante sin supervisión.
• Productos flexibles. Hay muchas opciones para incorporar productos digitales en tu negocio: ofrece productos gratuitos para construir tu lista de correos, suscripciones pagadas para acceder a contenido exclusivo o licencias para usar tus productos digitales.
• El aprendizaje en línea es cada vez más popular. Los educadores en línea pueden utilizar productos digitales para expandir su negocio, con la industria de e-learning que se espera que alcance un valor de $840 mil millones para 2030.

Junto con los beneficios, los productos digitales también presentan desafíos específicos a tener en cuenta.

Con los bienes digitales, los consumidores a menudo tendrán acceso a alternativas gratuitas a lo que estás vendiendo. Esto requiere una cuidadosa reflexión sobre tu nicho y descripciones de productos bien redactadas que demuestren el valor de tu producto.

Los productos digitales también pueden ser más susceptibles a la piratería que los artículos físicos. Es posible que necesites emplear herramientas y características de seguridad para proteger tus productos.

¿Dónde vender productos digitales?

Vende tus productos digitales en múltiples canales de ventas en línea para aumentar su alcance y exponer más personas a tu marca.

• Inicia una tienda en línea para listar tus productos digitales, promocionar tu marca y publicar contenido que atraiga a tu audiencia.
• Promociona tus productos digitales en redes sociales y configura vitrinas sociales para que los usuarios puedan comprar mientras navegan.
• Crea perfiles en mercados de productos digitales dentro de tu nicho para acceder a una audiencia preestablecida.

Recuerda que algunos mercados pueden cobrar hasta un 50% de comisión por cada venta. Evita las tarifas de vendedor construyendo tu propia tienda en línea.

10 ideas de producto digital para vender online 

1. Cursos en línea
2. eBooks
3. Productos digitales imprimibles
4. Plantillas y herramientas digitales
5. Contenido digital con licencia
6. Bibliotecas de contenido premium
7. Fotografía de productos
8. Música, arte y entretenimiento
9. Servicios digitales
10. Membresías digitales

1. Cursos en línea

Los cursos en línea son la mejor manera de presentar contenido en profundidad en un formato digital monetizado. Puedes crear una presentación, grabar un video explicativo o desarrollar un curso con las voces de expertos en la materia.

Una vez creado, tu curso puede ser tomado por miles (o cientos de miles) de estudiantes. Solo necesitarás hacer actualizaciones cuando tu contenido quede desactualizado o pierda relevancia.

Al idear tu curso, comienza visualizando los resultados de aprendizaje: ¿qué quieres que tu alumno aprenda o sepa hacer una vez que haya completado tu contenido?

Los cursos en línea pueden incluir cuestionarios, chequeos de conocimiento y otras actividades interactivas para romper el contenido de aprendizaje pasivo y aumentar la participación.

2. eBooks

Si eres la fuente de conocimiento para un curso en línea, también podrías empaquetar tu experiencia como un eBook. How to Cake It, por ejemplo, vende libros de cocina digitales junto a sus cursos para facilitar la navegación y el marcado mientras cocinas.

Los eBooks son un formato digital familiar para diversas audiencias y se pueden acceder a través de un lector electrónico, computadora o dispositivo móvil. Puedes escribir un eBook sobre cualquier tema, pero antes de comprometerte con un tema, investiga la disponibilidad de contenido gratuito sobre tu asunto.

Si ya hay una abundancia de publicaciones de blog o tutoriales en YouTube que tus lectores pueden acceder de forma gratuita, necesitarás diferenciar tu contenido con una propuesta de venta única (USP).

La USP de tu eBook podría ser tu reputación como experto o persona exitosa dentro de tu nicho. Alternativamente, tu libro podría prometer profundizar más en tu tema que el contenido gratuito existente en línea. O, posiciona tu libro como el recurso esencial para los lectores que buscan avanzar en su disciplina.

Además, ten en cuenta que la mayoría de los eBooks se venden a precios competitivos y pueden incluir secciones descargables gratuitas con la esperanza de vender un alto número de copias.

3. Productos digitales imprimibles

Esta categoría de productos digitales abarca una amplia gama de posibilidades imprimibles en casa, desde arte mural personalizado, planificadores y tarjetas de felicitación hasta modelos especializados para impresoras 3D o actividades de manualidades. Los clientes pueden descargar e imprimir tus diseños para uso personal o como parte de sus propias manualidades.

Para un público más joven, las páginas para colorear imprimibles y las hojas de trabajo son una mezcla demandada de diversión y aprendizaje. Por ejemplo, la marca de descarga digital Caravan vende pósters para colorear como archivos descargables o impresiones enviadas.

4. Plantillas y herramientas digitales

Los productos digitales también pueden presentarse en forma de herramientas, equipando a los profesionales para realizar tareas más rápido o con más competencia. Puedes vender soluciones digitales a puntos de dolor comunes dentro de un rol o tarea en línea, como edición de video.

Las herramientas pueden ser aplicaciones independientes o elementos que se combinan con otro software digital. Por ejemplo, RetroSupply Co vende pinceles, texturas y plantillas para que los diseñadores las utilicen en programas populares como Procreate y Photoshop. (Nota cómo también ofrecen cursos en línea y eBooks.)

Otros productos digitales de herramientas y plantillas para vender en línea incluyen:

• Plantillas de estrategia de marketing digital para emprendedores
• Plantillas de currículum para buscadores de empleo
• Aplicaciones móviles para negocios
• Plantillas de diseño gráfico para folletos, volantes, carteles, etc.
• Filtros y complementos de Adobe Photoshop para editores de medios
• Íconos, fuentes o Kits de UX para diseñadores web

5. Contenido digital con licencia

Desde fotos de archivo hasta metraje de vídeo, música y efectos de sonido, existe un ecosistema global de activos digitales licenciables subidos por creativos para que otros creativos los utilicen en su trabajo.

Licenciar tu contenido para uso de individuos y empresas es una forma de generar ingresos pasivos a partir de tus creaciones. Invierte tu esfuerzo en crear algunas transiciones de video de alta calidad o música de fondo, y luego recibe ingresos por su uso, mientras permanezcan populares.

Puedes vender licencias desde tu propia tienda, similar a cómo EditStock vende licencias para estudiantes. O puedes vender a través de mercados en línea, como estos sitios de fotos de archivo.

Al generar ideas de activos, trabaja hacia atrás desde las necesidades de tu audiencia objetivo. Comienza pensando en qué tipo de contenido está en demanda y dónde los creadores existentes no están satisfaciendo las necesidades del mercado.

Asegúrate de proteger tus productos digitales con marcas de agua y otras medidas de seguridad, especialmente si estás vendiendo fotos en línea.

6. Bibliotecas de contenido premium

Si has tenido éxito vendiendo un curso en línea o un eBook, o a partir de licenciar contenido, una forma de evolucionar tu oferta es agrupar tus creaciones. Puedes proporcionar acceso completo a todo tu catálogo de productos digitales por una suscripción mensual o anual, o una tarifa única.

Snowboard Addiction, por ejemplo, es un destino monetizado para todo lo relacionado con el snowboard. Los clientes pueden comprar equipo físico de snowboard, así como descargar tutoriales y registrarse para cursos en línea en vivo.

Una ventaja de un modelo de negocio basado en suscripciones es que genera una comunidad activa y motivada. Tus suscriptores son tus mejores prospectos para cualquier nuevo contenido que crees, y pueden ser un gran recurso a consultar al considerar tu próximo movimiento.

Dado que tu biblioteca solo será accesible para suscriptores que paguen, también podrías considerar ofrecer contenido exclusivo, como transmisiones en vivo y sesiones de Preguntas y Respuestas

Puedes vender suscripciones de productos digitales con Shopify utilizando una aplicación de facturación por suscripción.

7. Fotografía de productos

Si eres fotógrafo, vender tus servicios en línea puede ser un negocio lucrativo. Gracias al aumento del comercio electrónico, las fotos de productos profesionales nunca han tenido tanta demanda.

Los mejores fotógrafos de productos pueden identificar las características de un artículo que más interesan a los compradores y usar sus fotos para enfatizar estos aspectos. Otros consejos para tomar fotos de productos de alta calidad incluyen invertir en un buen trípode y aprender a construir el entorno de iluminación adecuado.

Al igual que otros productos digitales en esta lista, puedes vender fotos de productos a través de tu propio sitio web, con una agencia, a través de un mercado, o las tres (a menos que firmes un acuerdo de exclusividad). Al vender tus servicios, considera ofrecer diferentes paquetes basados en el número de fotos, tipos de productos o estilos y configuraciones específicas.

8. Música, arte y entretenimiento

Las ideas para vender productos digitales no tienen que ser puramente funcionales. Si eres músico, artista o creador de contenido, es probable que hayas explorado estas o formas similares de monetizar tu talento en línea:

• Las plataformas de crowdfunding como Patreon permiten a los fans apoyar a los creadores a cambio de contenido exclusivo.
• Para los artistas, las galerías en línea como Saatchi Art son un buen lugar para encontrar compradores para tu trabajo.
• Para construir tu audiencia, sube o transmite contenido en redes sociales a cambio de una parte de los ingresos publicitarios, acuerdos de patrocinio y propinas de la audiencia.

Más allá del contenido artístico y de entretenimiento, existe todo un mundo de mercancía y productos digitales de marca. Si a las personas les gusta un podcast o álbum en particular, por ejemplo, podrían estar interesados en artículos que lleven diseños que hagan referencia al arte.

Puedes utilizar empresas de impresión bajo demanda para crear mercancía de marca y venderla en una tienda Shopify, sin necesidad de pagar por la fabricación hasta que realices una venta.

A menudo, esta forma de venta de productos digitales funciona mejor con mercados objetivo de nicho. Por ejemplo, Materia Store vende partituras digitales para bandas sonoras de videojuegos populares.

9. Servicios digitales

Los servicios combinan bien con los productos digitales. Un diseñador puede ofrecer un servicio de creación de logotipos junto a plantillas descargables. Un entrenador personal podría ofrecer sesiones de entrenamiento personal en vivo a sus suscriptores de planes de entrenamiento. Igualmente, puedes posicionar servicios—digitales o en la vida real—como complementos a tus productos en línea.

Por ejemplo, podrías vender consultas junto con un informe personalizado o una hoja de cálculo de Excel. O, podrías ofrecer un producto descargable gratuito para generar leads para tu lista de marketing por correo electrónico, una táctica que muchas empresas en línea emplean.

Si hay tareas que comúnmente realizas como parte de tu negocio de servicios, puedes considerar separarlas y convertirlas en productos para crear flujos de ingresos adicionales.

10. Membresías digitales

Las membresías digitales son la entrada secreta a una comunidad exclusiva centrada en tu marca o contenido. Unirse a tu club digital podría otorgar a los miembros acceso a contenido premium, la oportunidad de comprar mercancía de edición limitada o entradas para eventos.

Otros clubes de miembros digitales otorgan acceso a beneficios de networking. Nomad List, por ejemplo, es una red global para nómadas digitales, ofreciendo membresías que conectan a los usuarios con otros nómadas, así como proporcionando datos de ciudades y características de planificación de viajes.

Sin embargo, como ha demostrado la tendencia de proyectos con acceso restringido por tokens, las comunidades digitales no necesitan centrarse en un artículo o servicio tangible. La membresía a un colectivo abierto puede ser valiosa en sí misma. Proyectos digitales como el Bored Ape Yacht Club utilizan tecnología blockchain para proporcionar prueba de membresía y otorgar acceso a beneficios sin una razón central de ser.

Al diseñar tu experiencia de membresía digital, enfócate en crear un sentido de exclusividad. El objetivo es proporcionar un valor continuo para los miembros—y hacer que los clientes potenciales sientan que se están perdiendo algo.

Cómo crear y vender productos digitales

1. Encuentra o crea un producto digital

Encuentra un producto digital para vender. Puedes crear tus propios productos digitales o convertirte en un socio afiliado de un creador existente. Los productos digitales populares incluyen:

• Contenido de entretenimiento
• Música
• Fuentes
• Activos de diseño
• Presets de Photoshop
• Plantillas
• Software y complementos
• Cursos de e-learning
• Y otros servicios en línea

Generación de ideas para vender productos digitales

Al generar ideas para tus productos digitales, no seas demasiado crítico: la clave para la lluvia de ideas es evitar pensar demasiado. Si estás buscando ideas de productos descargables para vender en línea, aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte:

• ¿Puedes enseñar a los clientes cómo usar tus productos? Por ejemplo, si vendes productos de tejido, podrías ofrecer citas para enseñar técnicas avanzadas de tejido.
• ¿Hay cosas en las que puedes ayudar a tus clientes relacionadas con tu industria en general? Si vendes tablas de surf, podrías crear un programa de entrenamiento para ayudar a tus clientes a mantenerse en forma para surfear en casa.
• ¿Cuáles son los valores sobre los que has construido tu negocio y qué temas están relacionados con ellos? Por ejemplo, si vendes ropa sostenible, podrías crear un curso que enseñe a tus clientes cómo vivir de manera más sostenible.
• ¿De qué maneras podrías reunir a tu comunidad de clientes? Si vendes utensilios de cocina, podrías organizar un evento virtual de cata de vinos guiada.
• ¿En qué eres bueno? Si eres realmente bueno en fotografía de productos, podrías enseñar a otras personas a mejorar también en fotografía de productos.

2. Validación del producto

Valida tu idea antes de invertir demasiado tiempo en ella. Lo último que quieres hacer es invertir mucho tiempo o dinero en una nueva empresa sin saber si tiene una buena oportunidad de éxito.

Aquí hay algunas maneras de validar tu idea mientras descubres cómo vender productos digitales:

• Investigación de palabras clave. Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave para ver cuántas personas están buscando tus temas. Esto te dará una idea del tamaño de la oportunidad de cada uno.
• Google Trends. Busca tus temas en Google Trends. Busca temas que estén creciendo en interés. Esto significa que el tamaño de la oportunidad seguirá creciendo.
• Grupos de Facebook. Hay grupos de Facebook dedicados a cada nicho y audiencia imaginable, lo que los convierte en un gran lugar para aprender sobre lo que les importa a tus potenciales clientes.
• Foros de la industria. Los foros dedicados a pasatiempos y comunidades en tu industria pueden ayudarte a aprender más sobre lo que la gente quiere y necesita en tu industria más amplia.
• Reseñas de productos. Lee tanto las reseñas de tus productos como las de los productos de tus competidores para obtener ideas. Estas pueden provenir de las reseñas en las páginas de productos, así como de reseñas independientes en blogs y otros sitios web.
• Comienza pequeño. A veces, la forma más fácil de validar una idea es experimentar con una versión más pequeña de la idea con espacio para crecer. El objetivo es sacar algo al mundo lo antes posible para que puedas poner tu idea a prueba y mejorarla a partir de ahí.

No importa en qué industria estés, tienes fortalezas y conocimientos únicos que serían valiosos para tus clientes y vender productos digitales.

3. Crea una tienda en línea

Una vez que valides una idea de producto digital, querrás obtener una plataforma de comercio electrónico para vender.

Crea un sitio web para vender tus productos digitales y comienza a funcionar en unas pocas horas. Elige entre un catálogo de plantillas de sitios web, completa con tu logotipo, texto e imágenes, y estarás listo para comenzar a vender.

Shopify es la forma más fácil y reputada de crear una tienda de comercio electrónico para vender productos digitales en línea. No necesitas habilidades técnicas ni un gran presupuesto, y puedes elegir entre más de 100 plantillas con características integradas para comenzar rápidamente.

También hay más de 4,000 aplicaciones gratuitas de Shopify que puedes usar para gestionar tu tienda y vender más productos digitales en línea. Las aplicaciones facilitan la entrega de productos digitales como nunca antes. Navega por la Tienda de Aplicaciones para encontrar aplicaciones que se integren en tu tienda y hagan todo, desde alojar contenido de cursos hasta entregar compras en PDF.

4. Vender tus productos digitales

Con un producto digital y una tienda en línea listos, es hora de encontrar a tus clientes. Si estás vendiendo fuentes o plantillas de diseño, construye una audiencia de diseñadores y creadores en las plataformas sociales que más utilizan. También considera el marketing de influencers, anuncios en redes sociales o imanes de leads.

8 aplicaciones para vender productos digitales en Shopify

1. EDP ‑ Productos Digitales Fáciles. EDP es una aplicación popular para vender archivos descargables y claves de licencia desde tu tienda en línea.
2. Filemonk. Filemonk está diseñada para facilitar a los comerciantes de Shopify la marca y venta de productos digitales.
3. SendOwl. Para negocios de productos digitales más complejos, SendOwl viene con una variedad de características de automatización.
4. Cursos. Esta aplicación de Shopify te permite crear lecciones, tutoriales, seminarios web y manuales y venderlos en línea.
5. Single. Si eres un músico vendiendo música, Single cierra la brecha entre las ventas de música física y digital.
6. FetchApp. FetchApp es otra aplicación de entrega de descargas digitales con un plan gratuito disponible (cinco megabytes de almacenamiento).
7. Sky Pilot. Esta aplicación es para construir un programa de membresía. Vende archivos y transmisiones de video exclusivas a los clientes.
8. BookThatApp, Tipo, o Sesami. Usa estas aplicaciones para programar consultas o sesiones de coaching con los clientes. Las tres tienen un plan gratuito disponible.

Más allá de estos sistemas de entrega de productos digitales, hay otras aplicaciones de Shopify para potenciar y proteger tus bienes digitales, tales como:

• RecurrinGO!. Esta es una aplicación para suscripciones semanales o mensuales. Úsala para automatizar pedidos recurrentes, facturas y suscripciones digitales para membresías o programas en línea.
• Desactivar clic derecho. Cuando tu contenido es tu producto, esta aplicación te ayuda a protegerlo del robo. Puedes bloquear imágenes y texto para que no puedan ser guardados o copiados sin tu permiso.

Nota: Al crear productos digitales en Shopify, asegúrate de desmarcar “Este es un producto físico.”

Consejos para vender productos digitales

Tanto si eres un propietario de negocio nuevo o estás añadiendo productos digitales en línea a tu tienda existente, ten en cuenta estos consejos:

Crea un gran producto digital

El primer criterio para crear productos digitales es agregar valor a la vida de tus clientes. Dado que compites con contenido gratuito en la web, invierte en construir un producto que la gente no pueda encontrar en ningún otro lugar.

Promociona un imán de leads gratuito

Independientemente de cuánto cueste tu producto, crea una versión ligera de él de forma gratuita. Un producto gratuito puede ayudarte a construir una lista de correos a la que puedas vender en el futuro. También abre la puerta para ventas adicionales y retargeting de clientes potenciales con diferentes promociones. Los productos gratuitos pueden construir confianza entre tu negocio y los clientes potenciales.

Inicia un programa de afiliados para tu producto

Los afiliados son una gran fuente de tráfico y ventas para los creadores que venden productos digitales. Encuentra influencers que estén establecidos y sean de confianza en tu industria y ofréceles una comisión por cada venta que realicen. Puedes crear diferentes porcentajes para diferentes afiliados, así que si alguien tiene una gran audiencia, puedes otorgarle una tasa de comisión más alta para promover más y atraer clientes.

Recoge pedidos anticipados

Una gran manera de obtener ventas tempranas es ofreciendo un precio de “primeros compradores” con descuento. Si estás lanzando un nuevo producto digital, puedes ofrecer un 50% de descuento para los primeros 100 compradores, luego un 25% para los siguientes 100 compradores, y después lanzar el producto a precio completo una vez que se agote el descuento del 25%.

Ofrece una garantía de devolución de dinero

Si eres reacio a ofrecer una garantía en tus productos, tiene sentido. Algunas personas podrían comprar y usar tu producto y luego pedir su dinero de vuelta. Pero es parte de dirigir un negocio en línea. Las recompensas de tasas de conversión más altas superan el pequeño porcentaje de personas que pueden abusar de la política. Una garantía de devolución de dinero muestra a los compradores potenciales que estás asumiendo el riesgo, no ellos.

Creando los mejores productos digitales para vender

Sin la necesidad de mantener inventario o los costos asociados con la venta de productos físicos, todos los tipos de productos digitales pueden ser ideas de negocio rentables en línea.

Existen muchas formas de crear el mejor contenido digital para vender o revender en tu negocio. Con un poco de ingenio e inversión inicial de tiempo, puedes ofrecer un valor irresistible que te dará buen rendimiento con el tiempo.